廣告主在確定自己的廣告目標(biāo)時,應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品品牌的特點、對市場競爭態(tài)勢的分析和判斷、目標(biāo)消費者對本品牌的認(rèn)知狀況及其消費模式等因時因地因人而異。以下是一些常用的廣告目標(biāo)及圍繞不同的廣告目標(biāo)所采取的若干廣告訴求方法:

　　提高品牌回憶度是指通過有效的廣告訴求使目標(biāo)消費者能夠?qū)Ρ酒放泼Q保持較為深刻的記憶。廣告宣傳VI設(shè)計,廣告主當(dāng)然希望自己的品牌名稱能夠在目標(biāo)消費者的心里占據(jù)相當(dāng)重要的位置,至少也要在考慮組里占據(jù)一席之地?？紤]組是指目標(biāo)消費者在想起某類商品或服務(wù)(如家電、服裝、飲料、牙膏洗發(fā)水等)時不假思索地迅速想到一組品牌名稱(通常不超過7個)在商品勢均力敵(即品牌之間沒有重大差別,如牙膏)或商品、服務(wù)的技術(shù)含量較低的情況下,消費者能想起的第一個品牌往往就是其準(zhǔn)備購買的品牌,而回憶度最高的品牌往往是最流行的品牌。廣告宣傳VI設(shè)計品牌記憶的方便性可以使消費者感受到流行感、期望值甚至優(yōu)越感。那么,應(yīng)該如何提高目標(biāo)消費者對品牌名稱記憶的方便性呢?

　　重復(fù)是一種十分簡單的方法,這種方法經(jīng)過大量的實踐證明是行之有效的,通過重復(fù)可以使目標(biāo)消費者更容易對品牌名稱產(chǎn)生記憶并保持記憶。要做到廣告訴求的重復(fù),可以購買大量的廣告時間和空間,以便同一條廣告連續(xù)重復(fù)三次,或者在廣告訴求中多次(三次)重復(fù)品牌名稱。研究資料表明,重復(fù)的次數(shù)越多,品牌名稱就越容易被目標(biāo)消費者記住。當(dāng)目標(biāo)消費者站在洗滌用品貨架前,他們不可能對琳瑯滿目、五花八門的產(chǎn)品的不同特性逐一進(jìn)行仔細(xì)的比較分析和判斷,再作出購買決策,這時,他們大腦里能夠回憶起的品牌名稱(一種先入為主的判斷)或習(xí)慣(這種情況更常見)在驅(qū)使其作出購買決策。因此,品牌名稱如果能夠進(jìn)入目標(biāo)消費者的考慮組,廣告主就有更大可能使自己的產(chǎn)品被消費者購買。這種重復(fù)的廣告方法在努力保持現(xiàn)有消費者的同時,還能夠爭取新的嘗試性消費者,而且對后者所起的作用似乎更大一些。 

　　廣告口號是一種通過簡練的節(jié)奏和韻律或其他元素將品牌名稱與令人難忘的意象聯(lián)系到一起的語言技巧。如M&M巧克力豆“只溶在口,不溶在手”的廣告語已經(jīng)使用了近40年,又如耐克的“想做就做”、李寧的“一切皆有可能”、飛利浦的“讓我們做得更好”、諾基亞的“科技以人為本”等廣告口號的例子不勝枚舉。 

　　歌謠的創(chuàng)作方法與廣告口號的創(chuàng)作方法基本相同,只是配上了音樂。如當(dāng)年人們耳熟能詳?shù)摹八上码娖鳌薄敖衲赀^年不收禮,收禮只收腦白金”等。