競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位策略是指企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷傳播策略為參照物,有針對(duì)性地提出本標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的定位方法,其目的是使本標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

    (1)首次或第一定位。首次或第一定位就是要尋找沒有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)空隙(消費(fèi)者的空白心智),并迅速占有這個(gè)空隙,成為該市場(chǎng)領(lǐng)域的品牌領(lǐng)導(dǎo)者。定位理論的提出者艾·里斯和杰克·特勞特特別看重“第一”的概念,將此方法列為定位方法之首。如當(dāng)年的七喜第一個(gè)提出“非可樂”的概念,取得了巨大的成功。

    (2)關(guān)聯(lián)或比附定位。即企業(yè)努力使本品牌商品與在市場(chǎng)上有相當(dāng)影響力的競(jìng)爭(zhēng)品牌商品形成一種關(guān)系,并借助競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)影響力使本品牌商品獲得市場(chǎng)認(rèn)可,尤其是當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)上處于弱勢(shì)地位而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí),此種定位策略更為有效。20世紀(jì)60年代美國(guó)廣告大師伯恩巴克所代理的安飛士出租車公司(Avis)廣告,就首次運(yùn)用了關(guān)聯(lián)或比附定位策略,提出“我們是老二,但是我們更努力”的品牌定位,獲得了極大成功。

    (3)進(jìn)攻或防御定位。關(guān)聯(lián)或比附定位策略的實(shí)施原則往往并不是去主動(dòng)進(jìn)攻或排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位,而是遵守現(xiàn)有市場(chǎng)次序和消費(fèi)者的認(rèn)知模式,在現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中選擇一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)品牌相安無(wú)事的位置。進(jìn)攻或防御品牌定位策略是為了侵占其他品牌的市場(chǎng)份額或防止其他品牌的進(jìn)攻而采取的定位方法。